重頭再來不是夢 第三百九十五章 有人帶頭生意就是好(求訂閱)

    從小道消息的傳言來看,段黎明好勝心很強,特別愛面子。她已經說出這種話,許振鳴就知道這筆訂單沒問題了。

    密碼克的服裝電裁床,一臺要八十多萬元。根據這種市場銷售價,許振鳴跟吳燕商量好,一鳴集團公司的服裝電腦裁床,市場銷售價要稍稍便宜一點,對外報價68。8萬元。

    既然段黎明要還價,肯定要給面子,而且也不能降價太多,那樣會讓段黎明認為一鳴集團公司的報價太虛高。

    思考一番,許振鳴笑道:“段總!你是第一個客戶,我們一鳴集團公司肯定要優惠。這樣吧,六十一萬八,你把這個設備拿回家。”

    “再送我一套服裝CAD軟件!咱們成交!”段黎明也比較爽快,沒再做過多的糾纏,像小商販一樣的討價還價。在她看來,服裝CAD軟件成本比較低,直接拷貝復制就行了。

    然而,一鳴集團公司代理的高時服裝CAD軟件,一套軟件要三萬多元。香江麗人集團公司服裝CAD軟件更貴,一套軟件要要5。88萬元。

    見段黎明這一刀砍得比較猛,許振鳴有些肉疼。但還是硬著頭皮說:“沒問題段總!我親自為你開發一套服裝CAD軟件!”他準備故技重施,把一鳴集團公司的服裝CAD軟件也設計出來,當成贈品送個段黎明。

    段黎明目光詫異的看著許振鳴,嫣然一笑:“許總!你還會設計電腦軟件?原來還是個多面手!”

    “他是電腦專家!我們用的電腦繡花機軟件就是他設計的!軟件里有標明,作者是許振鳴!”這時,莊杰服裝公司的莊老板笑嘻嘻的走了過來,微笑著打趣道。

    莊杰服裝公司是一鳴集團公司的大客戶,以前買了幾臺小型電腦繡花機,前些日子又增加了一臺128頭的電腦繡花機。目前,他們公司的外貿訂單特別多,效益很不錯。

    吳燕看到他走來,笑嘻嘻問:“莊總!考慮好沒有啊?高時服裝CAD的性能也不錯,在配套我們公司的服裝樣板電腦切割機。老外肯定沒話說!”

    見到這位老客戶,吳燕又開始了推銷服裝CAD/CAM系統。

    那些做老外訂單的老板們也沒有辦法,老外對供應商軟件和硬件的要求越來越高,他們只好硬著頭皮上服裝CAD/CAM系統設備。

    “吳總!你那個價格不實惠!我還不如加點錢,買一臺服裝電腦裁床回去。”

    而這位莊老板卻沒有同意吳燕的提議。他笑嘻嘻的來到許振鳴的身旁,和段黎明一樣,把切割好的布料再次檢查了一遍。

    “嗯,切割的效果真不錯!”一邊檢查布料,莊老板一邊嘖嘖稱贊。

    段黎明見此,笑嘻嘻說:“莊會長,覺得好就買一臺嘍!我們兩個一起買,許總肯定還能優惠的!”

    她居然還想要還價,超出許振鳴的認知!

    “傳言有誤啊!都說段黎明很大方,其實都是假話!”看到這種情況,許振鳴眉頭微皺的想著。

    他現在是幸福的煩惱,要趕快把一鳴服裝CAD軟件搞出來測試,然后封裝、做加密處理、刻錄到光盤當成商品來銷售。

    好在,服裝放碼和鞋樣放碼的原理一樣,許振鳴都不要做出什么大修改,不要重新建立數據模型和設計算法。他只要把源代碼調出來,重新設定好放碼參數、變量參數、操作習慣菜單就行。源代碼的修改工作量不大。

    見莊老板真心想買服裝電腦裁床和CAD軟件系統,許振鳴于是就微笑說:“莊總!你若和段總一起訂貨,我再送你們兩家一臺數字化輸入儀。”

    這個年代的大型數字化輸入儀,一臺也有一萬多萬塊錢。算是給足了段黎明和莊老板的面子。

    當然,一鳴集團的公司的利潤更高,一臺服裝電腦裁床的利潤要對半賺還不止。高科技產品的利潤就是這么高。因為研發費用太高了,沒辦法,只能通過高利潤來收回成本。

    “莊會長,下訂單吧!我覺得這個價格不貴!法國密碼克公司去過我們公司很多次,一套設備下來要一百多萬元。一鳴集團公司不到七十萬,很劃算的!”

    為了的節省一萬多元錢的成本,段黎明笑嘻嘻的當起了一鳴集團公司的編外業務員。

    “嗯…好!還是直接一步到位要好一點!許總,現在訂貨,你們什么時間能上門安裝設備?”莊老板猶豫了一下,當場作出決定,準備要一臺服裝電腦裁床。

    他們倆的這番表現,讓人群里的密特普很受傷。他經常在大陸做銷售,參加展銷會,自然認識莊老板和段黎明這些有潛力的準意向客戶。現在倒好,這兩個客戶已經買下一鳴集團公司的電腦服裝裁床,等于無緣了。

    服裝電腦裁床和針車不一樣,排他性很強的。沒有哪一家服裝公司,同時買兩家公司的服裝CAD/CAM系統。

    “請問你們的服裝CAD能讀出來老外發來的圖形么?若是可以,我們公司有興趣購買一套服裝CAD/CAM系統!”

    “請問你們公司電腦繡花機的價格還能優惠么?”

    “吳總!你們能不把水洗麻的布料切割一下?我要看看服裝電腦裁床的切割效果!”

    這時候,在段黎明和莊老板的帶頭示范下,前來圍觀的老板們都紛紛開始提問,說出自己的索求。

    一鳴集團當場賣出兩臺服裝電腦服裝裁床廣告效應,立馬見效。圍觀人群變成了潛在客戶。

    這一下,吳燕的銷售部就忙不過來了。她立即把許振鳴帶來的技術員和司機抓壯丁,把一些愿意詳談的客戶,引流到展會組織方準備好的洽談室去談判。

    就這樣,一鳴集團公司的展位周圍,人流才稀疏了許多。

    許振鳴才有空接待一些來詢問技術問題的客戶。他朝前來參觀密特普和田中一郎等人,微微一笑,“很抱歉!今天比較忙,沒時間接待你們!”

    “OK!10月27日咱們再詳聊!”

    “我就是來參觀一下的!呵呵……”

    田中一郎和密特普等人刻意的笑著,用嫉妒和羨慕的眼神看著一鳴集團公司展位前面的客人。旋即,他們都苦笑著搖了搖頭,從圍觀人群中消失了。

    這一邊。許振鳴已經打開筆記本電腦,把一位客戶送來的軟盤插入軟驅中。瀏覽了一下文件,發現客戶的資料是DWG的文檔格式。

    這種格式的文檔,高時服裝CAD和麗人服裝CAD軟件都不能兼容。一鳴集團公司的電腦繡花機軟件可以打開,一鳴鞋樣CAD軟件也能打開。

    他于是啟動自己編寫的一鳴鞋樣CAD軟件,調出客戶資料里的服裝排料圖。“王總!你的服裝資料圖就是這個!”指著電腦屏幕,他微笑著告訴前來咨詢的客戶。

    客戶當然知道是這種圖形。他就是用這種軟件資料,來檢驗這次參加會展的服裝CAD軟件參展商。誰有能力轉化圖形,他就愿意跟誰談。除了幾個國外的服裝CAD軟件,國內個軟件公司,好像只有一鳴集團公司能做到這一點。

    這位胖胖的王總因而笑瞇瞇的問許振鳴:“許總!你們這套服裝CAD軟件要多少錢?”

    “你不要服裝樣板電腦切割機么?不要配套大型數字化儀么?”許振鳴開始誘導銷售。他對銷售工作不在行,只能用這種最直接的手法來交流。

    王總收回軟盤,微笑著問許振鳴:“你們公司剛才不是已經宣傳過,服裝電腦裁床既可以切割布料,又可以切割牛皮紙、塑料板等材料么?我為啥要重復購買兩種設備?”

    搞了半天,這位王老板原來是想買服裝電腦裁床啊!

    必須重視!

    想到這,許振鳴熱情的站起身來,和這位其貌不揚的王老板握手,交換名片。這是個潛在客戶,肯定要交給吳燕他們銷售部去跟蹤。

    就這樣,許振鳴一邊做技術演示,一邊做大客戶業務員,把圍在展位前面的溫瑞老板們接待完。

    溫瑞老板們做生意很干脆,只要口頭承諾了,一般很少會反悔。比如說,段黎明和莊老板兩人,當場就要讓財務送了定金過來,把兩臺服裝電腦裁床的訂單給落實。

    許振鳴接待了一上午,也收到一筆定金。

    這個客戶是一鳴集團公司電腦繡花機的老客戶,當場留下五萬元定金,要購買一套服裝CAD/CAM系統。總體來說,一鳴集團公司今天上午的銷售情況還是比較樂觀的。幾百萬的銷售額肯定沒問題。

    “吃飯了!吃飯了!餓死我了,有沒有訂盒飯?”這時吳燕結束今天上午接待工作,笑吟吟的來到展位里吐槽。

    眾人一看,還真忙昏頭了,忘記去預定中午的盒飯。眾人都苦笑著搖了搖,看向許振鳴這邊。

    “二劉!你去外面炒菜,我們今天不吃盒飯!”許振鳴當然要大方一次,再次掏腰包請客。

    他隨后把負責鞋樣操作的技術員小王喊了過來,吩咐道:“你把我們集團公司的一鳴鞋樣CAD軟件測試一下,所有Bug和操作不方便的地方都要做記錄,寫一份詳細的報告給我。”

    “許總!你真的把鞋樣放碼CAD軟件做出來了?”小王很詫異,瞪大了眼睛看著許振鳴。他覺得這件事太不可思議了。

    其他的技術員們正在閑聊著,聽到這個恐怖如斯的消息,頓時都圍了過來,準備看一看許振鳴開發的一鳴鞋樣CAD軟件。



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